About Green Trade Hardwood. Oltre 20 anni di esperienza nel commercio del legname tropicale al servizio di una piattaforma rivoluzionaria.

Ho iniziato a lavorare nel commercio internazionale del legname all’età di 25 anni. Per oltre vent’anni mi sono specializzato nel teak birmano, collaborando principalmente con aziende con sede in Malesia e Singapore.

In questo periodo ho costruito una rete di rapporti solidi con produttori e fornitori di tutto il Sud-Est Asiatico, che esportavano legni tropicali verso il mercato europeo. Ho avuto la fortuna di imparare questo mestiere partendo dalle sue fondamenta, vivendo ogni fase direttamente all’origine: dall’approvvigionamento alla classificazione del materiale, dalla logistica alle spedizioni, fino alla costruzione delle relazioni commerciali che rendono possibile questo settore.

Nel febbraio 2021 tutto è cambiato. Il colpo di Stato militare in Myanmar ha portato all’introduzione di pesanti sanzioni internazionali, rendendo improvvisamente impraticabile la filiera che avevo costruito nel corso di molti anni.

Avrei potuto abbandonare questo settore. Ho invece deciso di guardare oltre.

Per anni il Myanmar aveva rappresentato il punto di riferimento mondiale per il teak di alta qualità. Al tempo stesso, altri Paesi come Indonesia, Thailandia, India e Sri Lanka disponevano già di teak di piantagione certificato, legalmente coltivato e certificato secondo standard come FSC o FLEGT. Tuttavia, gran parte di questi produttori non era ancora strutturata per soddisfare le aspettative degli acquirenti europei, che continuavano a confrontare quei prodotti con il teak birmano, ormai non più disponibile.

L’offerta esisteva. Anche la domanda.

Quello che mancava era uno strumento capace di mettere in contatto domanda e offerta in modo semplice, trasparente e affidabile.

È da questa esigenza che è nata Green Trade Hardwood GmbH.

La società, con sede a Klagenfurt (Austria), gestisce gli aspetti commerciali e legali delle transazioni internazionali, mentre catastico.eu rappresenta il cuore operativo del progetto: una piattaforma di e-procurement progettata specificamente per il commercio internazionale del legname.

Ogni venditore viene verificato e può offrire esclusivamente prodotti conformi ai requisiti dell’Unione Europea. Ogni acquirente viene identificato e qualificato. Niente intermediari improvvisati. Niente richieste prive di fondamento. Niente clienti che scompaiono dopo una trattativa.

Gli acquirenti possono confrontare rapidamente offerte provenienti da fornitori affidabili, con la certezza di acquistare prodotti legalmente commercializzabili sul mercato europeo.

I venditori, invece, possono promuovere i propri prodotti con costi estremamente contenuti, entrando in contatto esclusivamente con clienti reali e qualificati.

Con sede a Klagenfurt e sostenuta dal KWF – Kärntner Wirtschaftsförderungs Fonds, l’agenzia per lo sviluppo economico della Carinzia, Green Trade Hardwood GmbH ha dato vita alla piattaforma che avrei voluto trovare quando ho iniziato questo lavoro.

Oggi quella piattaforma esiste.